行业发展逻辑生变，看一家区域房企的进阶之道

房地产行业，一直以来都是一个强周期性行业。过去20多年，楼市始终都是伴随着政策、经济等众多因素不断起伏。

到了2021年，行业迈入新周期，金融环境、政策环境、市场环境以及客户心态的迅速逆转，让很多房企面对突然的变化措手不及，一些曾经被誉为“大而不倒”的房企，也深陷债务陷阱至今，“爆雷”成为年度房地产行业的关键词，也让众多房企避之唯恐不及。

但同时，2021年也恰恰是一个检验行业企业质素、去伪存真的年份。

在这轮洗牌重构之中，房企之间开始出现明显的分层：沉寂、收缩、稳健、逆风生长。沉寂者，大众均已熟知，不多赘述；稳健与收缩，是大部分房企常态选择，亦无需多言。而真正值得追溯，是那些少有的逆风生长者。

2021年，比较典型的逆风生长者，像浙江的滨江、河南的永威等，都是典型的区域深耕型房企。而这些房企最大的特点，就是在对城市“深知备细”的前提下，始终都能精准落子，做出真正得到市场认可，并能抵御行情风险的优质产品。

以同样的标准来看，常州的本土房企——嘉宏集团，也可以称得上是其中的典型案例。

去年，嘉宏斩获2021年度常州市区房企商品房权益销售榜三榜冠军，金额、面积和套数的销售成绩分别为68.78亿元、33.18万㎡和2532套，整体业绩领跑常州楼市。

就常州楼市而言，这是自2006年有完整的的房企数据统计以来，首次出现“新晋冠军”。

从2018年之前的十名开外，到2019年跃升至第5，再到2020年冲进前三，继而在2021年位居第1，并取得68.78亿的历史最好成绩，嘉宏能在越来越多外来房企进驻常州的激烈竞争格局下异军突起，可以说正是从产品到土地，从板块到城市多线布局的结果。

透析其近年销售业绩，结合楼盘细分榜单，我们就能发现，嘉宏在产品布局上，左手高端，右手刚需。

旗下的风华系产品，自2019年首次面市以来，就已经成为了常州豪宅市场标签型产品。

从区位择址到社区规划，从户型设计到内部装修，问世至今的3年里，风华系每次的新品推出，带给常州的都是一场关于高端人居的再一次进阶。

l 套均总价近800万的江左风华，一年不到实现清盘，其387㎡的大平层更是成为当年爆款产品；

l 恐龙园板块的印山风华，整盘均价超过33000元/㎡，全年“三开三捷”，毛坯售价36000元/㎡的叠墅产品更是供不应求，同样是一年左右实现售罄；

l 以科技产品为主打的风华瓴著，在高手如林的市府板块站稳了脚跟，频频进入全市销售榜单前三；

l 去年掀起武进购房热潮的一江风华，以板块内最高的成交均价，拿下2021年湖塘城区板块销售金额的第一名，遥遥领先其他楼盘……

▲风华系开山之作——江左风华

立稳高端，走向大众。

风华系带来的口碑与品质双加持，也让嘉宏的刚需、刚改项目同步获得了更多的市场认可。

24年的城市深研，嘉宏一直都紧跟城市建设步调，敏锐的捕捉产、城、人发展的脉络和方向，继而在恰当的位置，做出恰到好处的品质项目。

比如在“地产+商业”双轮驱动战略下诞生的奔牛、罗溪、孟河、邹区星光城，已经成为了常州乡镇综合体的代表；位于科教新城板块的湖光映月，曾连续多月占据板块销售套数榜首的位置；同板块的嘉宏蓝爵，首开热销3亿，3个季度时间就已经进入尾盘销售阶段；以限价姿态入市，经开区的倒挂红盘嘉宏天际，也一度掀起区域内的抢购潮……

此外，嘉宏深谙新兴中产以及年轻品质客群的居住需求，持续深耕城市潜力板块，旗下全新产品系——“未来系”两大新项目分别落子武高新及奔牛板块，即将全新亮相。

整体的进步，来自个体的优越。

生于厮、长于厮的嘉宏，已经渗入到了常州房地产行业的方方面面，正逐渐成为常州的“国民房企”。

再说其投资布局，嘉宏过往的销售成绩无疑源自其精准的投资布局。而2021年嘉宏在常州的投资持续进阶，成为市区拿地宗数和建筑面积最多的房企。

当年4月以20348元/㎡楼面价拿下的采菱港地块；8月通过经营权转让获得武进高新区镜湖西路北侧地块；9月以以5.71亿元斩获新北区奔牛星光城南地块，哪怕是在12月的投资凌冬期，嘉宏也联合了黑牡丹拿下优质的市府板块老国际学校地块。

期间，嘉宏与其他房企强强联手，相继获得无锡经开区地块（悦印风华）、泰州海陵区地块（上河风华），将业务拓展到三市六区，全年6度落子，以常州市区为大本营，稳健展开向周边优质城市的核心板块布局。

为什么敢于在市场最困难的时候拿地？

一是因为现有项目的销售情况足以支撑，二是因为对目标地块的价值及客户需求充分理解并匹配高价值产品，从而对未来市场风险把控有充分的信心，也就是“现实确定性”与“未来成长性”。

对于房企而言，向来都是布局决定格局。

拿好地，拿自带价值光环的地，做匹配土地属性的产品，一直都是嘉宏投资布局的指导方向。

此前的恐龙园板块、市府板块、武高新板块等等，皆是在“遵循每一块土地资源禀赋”的基础上，方才成为嘉宏猎取的目标，最终这些板块与对应的项目，也都实现了双向成就。

区别于萧瑟的房地产行业内其他企业，嘉宏的投资行动贯穿2021年全年。在充足的土地储备，以及现有项目的良好去化之下，嘉宏在2022年的业绩上，已经给出了一个确定的想象空间。

本文仅为个人观点，不代表所在企业立场，供参考

引用数据及观点请注明来源：克而瑞常州房产测评（CRIC-CZ）

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瑞瑞

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